BIG BUYER / Convegni & Co. / Convegni 2017
Attuali, coinvolgenti, anticipatori e interattivi.
Durante i tre giorni di Fiera sono in programma Convegni di livello internazionale che propongono rilevazioni, dibattiti e confronti aperti orientati alla crescita del comparto. Effettua subito l’iscrizione on-line per partecipare alle diverse sessioni in programma, assicurandoti così un posto in prima fila!
Giovedì 23 novembre – ore 10.00
Convegno AIFU – Associazione Italiana Fornituristi Ufficio
“E-Commerce: uno sconosciuto che fa paura o un possibile alleato?”
Il convegno di AIFU analizzerà i cambiamenti del mercato dettati dal web, dall’avvento delle tecnologie digitali e dalla rapida diffusione dell’E-Commerce, un canale che sta rivedendo le regole del sell out. L’argomento scelto è trasversale per i Rivenditori e per i Produttori che operano in un contesto in rapida evoluzione, in cui il conflitto tra online e off-line è ormai superato e le strutture di vendita valutano pratiche e strumenti per improntare nuove relazioni con i clienti.
Saluto e apertura lavori: Adriano Alessio, Presidente di AIFU e AD del Gruppo In Ufficio.
Argomenti
- B2B: Il Futuro Digitale del Business tra Aziende – Davide Casaleggio, Amministratore Delegato di Casaleggio Associati.
- I nuovi comportamenti di acquisto e il ridisegno degli scenari competitivi – Mario Bagliani, Senior Partner di Netcomm Services.
- Rappresentante di web marketpalce
Tavola Rotonda
Gli Associati AIFU e gli specialisti del settore si confrontano sulle strategie commerciali online:
Moderatore: Beppe Carrella – Esperto ICT e Docente universitario.
Adriano Alessio – Presidente AIFU e AD di Gruppo In Ufficio.
Franco Grossi – Direttore Generale di Office Distribution.
Luca Masciola – Vice-Presidente e Direttore Generale di Errebian.
Diego Vicamini – Country Manager eCommerce di Euroffice Italia.
Altri Relatori sono in via di definizione
Giovedì 23 novembre – ore 14.00
Workshop AssoVisual
“Le Nuove Tecniche di Visual Merchandising: dalla Vetrina all’interno del Negozio”
Saper gestire una vetrina e un negozio d’appeal che attraggano il Cliente, incrementare il fatturato e applicare efficaci tecniche espositive e di marketing sono i principali obiettivi dell’interattivo workshop destinato ai Dettaglianti e ai Grossisti, che sarà tenuto da Massimiliano Pivetta, Presidente di AssoVisual, l’Associazione Italiana di Visual Merchandising che conta circa 1.800 Associati. Durante l’appuntamento i presenti avranno modo di approfondire gli strumenti per rafforzare l’identità del punto vendita e fidelizzare la clientela, “accompagnandola” nell’acquisto e nel post-vendita.
Argomenti
- I must della Vetrina e le regole fondamentali
Cos’è la Vetrina e il suo ruolo nel terzo millennio. L’importanza della vetrina nel pv, la conoscenza dei target. - Le caratteristiche ottimali del Display-Vetrina come strategia di marketing
Psicologia della folla regole fondamentali, psicologia del colore, struttura della vetrina, importanza del prodotto. - Conoscenza delle regole fondamentali dell’Esposizione Vetrina
Come utilizzare le tecniche espositive, tecniche scenografiche, tecniche emozionali. - Il Visual Merchandising e le regole dell’Esposizione interna
Comunicazione semiotica del punto vendita, cartellonistica, colori, arredamento, musica, casse. - I Focus strategici di Visual Marketing nel punto vendita
I punti focali principali e i punti display secondari. - Le tipologie di Lay Out del punto vendita e il loro utilizzo
Utilizzo Percorsi principali, Percorsi Secondari, analisi della fruibilità del pv. - Le caratteristiche dei Display Interni pv
Differenza tra Display Merceologico e Display Creativo. - La Parete: Vetrina del pv
Le gondole all’interno del pv, le regole fondamentali dall’esposizione creativa a quella merceologica.
Venerdì 24 novembre – ore 10.00
Convegno Federcartolai
“Un’APP a misura di Cartolaio”
La nuovissima APP gratuita Filo Diretto, messa a punto da Federcartolai, sarà protagonista dell’incontro organizzato dall’Associazione, in cui verranno presentate esclusive Case History di chi l’ha già testata con successo nella propria attività quotidiana. L’APP permette al Cartolaio di informare la clientela in merito a servizi, promozioni e novità, e consente di instaurare partnership con il mondo della Produzione e della Distribuzione. Ma il polivalente strumento per i device mobile è aperto anche a nuovi e ulteriori sviluppi, come campagne di raccolta punti e gestione delle carte fedeltà.
Argomenti
- Uno sguardo allo scenario socio economico che impatta sulle nostre attività. La visione e le proposte della Federcartolai
Medardo Montaguti, Presidente Federcartolai.
- Il CRM e l’APP Filo Diretto – Federcartolai: come funzionano, quali dati contengono e quali vantaggi possono essere offerti alle cartolerie
Graziano Bitetti, CEO Gastone CRM Italia. - L’utilizzo del CRM e dell’APP: alcuni cartolai raccontano la loro esperienza Paolo Caroli di Cartolibreria Sorelle Resta, Alessio Carraresi di Cartoleria Carraresi, Luigi Sibilla di Sibilla S&C-Tutto per l’Ufficio, Grazia Casanova di Centro Ufficio.
La partecipazione ai convegni e al workshop è gratuita.
